十八载耕耘，铸就H0S0N！——专访深圳新益昌科技股份有限公司总经理宋昌宁

十八载耕耘，铸就H0S0N！

——专访深圳新益昌科技股份有限公司总经理、深圳市九江商会执行会长宋昌宁

 

十八年易春秋，风华正茂；十八年勤耕耘，硕果累累；十八年心坚持，铸就HOSON! 5月18日，是深圳市新益昌自动化设备有限公司创办18周年的日子，总经理宋昌宁在朋友圈写上如上的话语。

深圳市新益昌自动化设备有限公司（以下简称：新益昌）成立于1998年，主要从事两个行业，LED装备自动化设备和电解电容器生产自动化老化测试设备，是研发、生产、销售及服务于一体的国家级高新技术企业。这两大行业在全国名列前茅，在电解电容老化设备领域早早就确立了第一的位置。而在固晶领域，在国内，数量和质量都可以排名第一。2015年，中国LED封装设备企业排名中，新益昌位居第一位，并连续两年拿LED行业里面最高奖项——金球奖。下面就让我们一起走进新益昌，并了解它的创始人之一宋昌宁。

 

一步一个脚印，往前行

1995年，毕业于上海工业大学的他像众多怀揣着梦想的大学生一样，一毕业就决定选择投奔大城市，用青春的汗水，去实现自己的远大抱负。在北上广深四大一线城市中，宋昌宁选择了最南边的城市——改革开放后建立的第一个经济特区------深圳。现在回想起自己刚来到深圳的那段时间，宋昌宁说自己还是很顺利的，一来到深圳就在上市公司深大通做工程师，和自己专业对口，公司是做电解电容。1998年受亚洲金融风暴的影响，工资待遇没有上升反而下降，高成本的生活压力让宋昌宁开始寻找自己的出路。

创业本来就是一个充满着各种艰辛与挑战的事情，尤其是对于没有背景没有资金的人。深知创业艰辛的他经过深思熟虑的思考，还是选择挑战自己。宋昌宁回忆当初创业时，没有资金，所以选择慢慢做，做一些服务加工类型的产品、一些小的配套设备。当时的宋昌宁是既当老板又当销售又当工人，各个职业都兼。其中的苦楚只有经历过的人才能深深体会。当提到创业初期所遇到的困难时，宋昌宁摆摆手说：“我相信在深圳创业的这些人一路走来都会遇到一些困难，尤其是我们这些没有背景的人，需要靠自己的双手去打拼，所以碰到这些东西都是不值得一提的”。

皇天不负苦心人，2000年——2001年公司开始有了小许的规模，2003年——2004年，销售额达到3、4千万，2009年，公司真正进入辉煌期，整个销售额超过了一个亿。在2010年突破了三个亿。这些成绩是宋昌宁在进入创业初期时所没想象到的，他说这一路下来，我们真的是一步一个脚印，踏踏实实的，不敢半点取巧。

 

专注产品研发，敢投入

       1998年，新益昌开始进入电解电容领域，2005年正式进入LED行业。宋昌宁说，自己是做工程师出身的，所以非常注重产品性价比的优势体现，并一直为此不懈努力。为保证公司的研发能力，每一年用于研发的投入就有1000多万，并且组建了自己的研发团队，现已有60多个工程师团队和近500名员工。宋昌宁表示新益昌的设备研发人员，绝大部分都是公司自主培养出来的，他们懂设备、懂市场，懂客户需求，并且懂得通过合理设计满足需求。因为注重产品的研发，重视产品的质量，十几年来，宋昌宁和他的伙伴胡总（新益昌另一创始人）带领着团队在老化测试领域，不断推陈出新，不断注入新鲜的血液，让产品充满新的活力。这也就是为什么在面对没有利润情况下，在面对一波又一波压力的情况下，很多同行业公司面临倒闭，而新益昌保持高速增长的原因，宋昌宁骄傲的解释道。

业内有句老话：做好细分市场，就不愁没有饭吃。宋昌宁表示，专注于固晶设备领域，走细分化市场道路，是新益昌应对一年前LED设备行业遭遇的增量不增利发展瓶颈的对策，同时也是持续领先于同行的重要原因。他表示，新益昌专注于固晶设备，可以说是100%的投入。关注细分市场首先竞争对手少；其次，公司可以将更多的精力和资源用在设备的创新及改良上，打造出其他同行无法企及的市场竞争力。

他表示，正是新益昌十年来100%的投入，并根据客户实际需求进行定制化设备的生产，为客户创造最大使用价值、产品这些年一直在升级，功能越来越好，实用性越来越强，自动化程度越来越高。经过十几年的发展，在两大行业里累计下来的固定客户拥有2000多家，而有关这些客户的相关资料，宋昌宁记满了整整六个笔记本。

历经近十年的潜心研究，旗下固晶设备的各项性能指标均已达到行业领先水平，并打造出行业内卓越的固晶机品牌——HOSON，得到国内外封装客户的高度认可。

 

凝聚团队共识，倡个性

从公司创办到现在，宋昌宁一直注重团队的发展。他说：“我不会设置条条框框，相反我更偏向于员工的自我发挥，会给他们更大的空间，让他们有作为一个老板的心态去做事，让他们的自觉性发挥到极致。”对于在使用人才问题上，能力和人品，宋昌宁表示公司更注重人品，能力低可以慢慢提升，但人品差就很难了，新益昌十八年的发展，不容易，“这十八年来真的是靠坚持、靠认真对待走下来的，我们很认真的对待每一件事”，宋昌宁说道，“我们经常和销售的同事说，哪怕是一个订单，一块钱的合同，我们都要认真去争取，但是到最后订单走掉，我们就不要去后悔它，因为我们努力了，就不后悔了。”这十八年也有困难，有压力，但他说：“我们不会给员工太大的压力，因为我们不适合在高压下成长。”

 

追求无休止符，话未来

十八年来，工作占据了宋昌宁大半的时间，但他却热此不疲。他说他常常把陪客户喝茶当作种乐趣，也并不觉得这是在工作。当问及对公司的期冀时，他说：“尽管新益昌现在发展得不错，但有很多企业在很多方面做得比我们好，我们还有很多需要学习的地方，期冀还是有的，但我们还是想要把自己的基础再打扎实些，让自己的每一步都走得又稳又牢”。

和宋昌宁交谈是愉悦的，他始终面带笑容，乐观且开朗。当谈到创业初期的艰辛，谈到公司遇到的困难时，他始终很平静的说这都没什么，他说：“因为我相信困难都会过去的，所以在遇到这些困难的时候，我都是很积极去面对。”

子日：“三十而立，四十而不惑。”笔者相信经历过十八年的创业，近四十岁的宋昌宁无论是对事业亦或人生都有了一定的把握和理解，在未来的道路，宋昌宁亦将会以更加豁达的心态去面对所有的挑战。