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郭良兵: 有窝的旅途不“迹墨”

admin 2017-02-05

       没有深思熟虑,没有逻辑的分析,Kevin离开了孵育他成长的一家上市公司,离开了培养他九年的伯乐,走上了自己no zuo no die创业之路,并且在这条路上痛并快乐地奔跑着……

这是一条为自在旅途而设计的路;这是一个关乎旅途、关乎生活、关于创业、关于梦想的故事。

 

窝的故事

      “窝”是一个散发着乡土气息却又温暖无比的字眼。途窝,顾名思义,旅途中的窝。这是一个看着朴实,却又满含深意的名字。从小经常窝在爸爸开的货车车斗里的Kevin,对窝有种特别的亲切感。“金窝银窝不如自己的狗窝”,他说,在最初给他的事业起名的时候,某天开车下班的瞬间,脑子里就蹦出来这句俗语。虽然带着乡土气息,但是几经筛选,反复斟酌,最终还是情定“途窝”,就此开始了对“窝”的事业追求。

从一个职业经理人到创业者的蜕变,并没有想象的那么纠结,那么艰难。几个好伙伴,一腔热血,一拍即合,说干就干。干什么?这个问题并也没有费多大的思量。过往的职业经历里,频繁的差旅生涯,穿梭于形形色色的酒店中,竟没有一个能令自己留下深刻的印象。

      切入点很快找到,面对即将进入的陌生行业,欣喜激情更大于恐惧担忧。但是简单的市场调查后,立马当头泼来一盆凉水。那是在2013年初,遍布全国各地的大小商务酒店已趋于饱和,再想从中分一杯羹绝不是一般的挑战。然而山重水复疑无路,柳暗花明又一村,事情的转机往往发生在某一瞬间。虽然并非户外达人,多年丰富的出行体验突然触动了Kevin思维灵感。他,意识到中国名山大川,湖光水色、乡村古镇、寺庙原野......旅游景点数不胜数,于劳累的旅途中有一处温暖舒适、价廉物美、又别具特色的落脚处最受欢迎,最暖人心。

      几颗年轻而跃动的心为着一个共同的梦想开始在搭窝的路上启程了。

      第一个窝,带着满满的期待和美好的愿望在峨眉山闪亮登场。就像第一个孩子一样,倾注了最美好的愿景和超出预期的投入。以重金购置半山一块平地开始,一点点筑就成为梦想中的家园。耗时十三个月,耗资两千多万,只为一个梦想中的窝,这个如今名曰畔山汀泉Ÿ途窝假日庄园的窝,是Kevin和他的伙伴们绘就的第一幅作品:精心选址,独占半山,鸟语花香,幽静致远,定位于集住宿、餐饮、休闲、会议为一体的准五星级度假圣地。这倾注心力的第一个窝,用心不可谓不良苦,设计不可谓不考究,制作不可谓不精良,然而,却叫好不叫座。现实给小伙子们上了一堂最难忘的课,梦想与现实,原来是有距离的……

 

扬帆起航

        从梦想和情怀的角度来说,这是一个几乎集所有美好于一身的项目;但是从投资回报的角度来看,却俨然不算是一个成功作品。创业,不仅仅是追求梦想,更要测算投资回报比,有收益的创业项目才能支撑创业之路走得更远。

        走了弯路的小伙子们,迅速总结和反思,转变思路,并明确统一了战略目标,开始转战下一个项目。有了第一次的经验,第二个窝在选址、经营理念、投资预算、风险控制等多方面开始趋于理性。经过数据测评和实地考察,途窝第五个直营店落地美丽的九寨沟。在打造窝居特色的同时严控成本。这个途窝目前最大的酒店于2015年7月正式投入运营,投资成本只相当于第一个项目的30%。由于思路明确,经营得当,实现了十个月回本的投资奇迹。

        一个成功的范本给小能人们(途窝人的内部称呼)带来的鼓舞是不可估量的,创业的路径和目标逐渐清晰:快速进行成功复制,追求规模和速度,实现全国连锁。原本兼职创业的Kevin也于此时正式辞职,开始全身心投入到自己的事业中来。由Kevin牵头的梦想合伙人团队像上足了链的发条,开始迸发出无限的激情。既九寨的第五个窝之后,位于西江的第六个,位于凤凰的第七个以及位于九寨沟的第八个……一个接一个的途窝直营店在此后的一年内相继开花结果,途窝事业开始走上快速稳定发展的轨道。

       随着一家又一家途窝直营店落户各大景区,途窝的全国连锁版图开始初现端倪,处于事业发展上升期的Kevin此时已比最初的自己少了几分冲动,多了全局发展的大视野。乘着风才好破浪,他心中最初的连锁梦被彻底激发。虽然直营店更能贯彻自己的思想和经营理念,具有更好的可控性和盈利空间,但是受发展速度和发展规模的限制并不足以成就其大业,连锁加盟开始提上日程。

       从峨眉山第一个途窝直营店到第二十家直营店,小能人用了近两年的时间,然而从第1个连锁加盟店到第55个连锁加盟店只用了3个月的时间。途窝现在全国的门店已经多达100家,遍布中国大部分省市热门景区,在某些热门景区,更有多个途窝门店,比如湖南凤凰共有9个直营和加盟店。

       加盟店的加入不仅从规模上壮大了途窝的版图,更为途窝整个事业线的发展带来鲜活的文化气息。而途窝的品牌文化和特色也开始呈现多元化发展,途窝品牌根据不同的规模、地域、特色、档次等开始走细分路线。以途窝为代表的酒店品牌包括途窝假日酒店、TOWO上品酒店、途窝假日庄园、途窝主题公寓;而更注重文化特色的迹墨品牌也诞生了,主要侧重于规模相对较小,但是更有韵味和特色的客栈,迹墨九间房、迹墨主题酒店、迹墨文化客栈与途窝四大子品牌构筑了覆盖不同人群、注重不同品味的整个途窝酒店集团品牌体系。

 

筑梦三载

       说到将来,Kevin说,市场的认可和反应已经证明自己的选择和发展路线是正确的。16-18年是途窝最为重要的三年,途窝会再加快规模化、品牌化的步伐,途窝的目标是在2018年底达到300家连锁门店,把途窝开到更多游客喜欢去的地方,把窝的自在传递给更多的人,让途窝成为更多人旅行生活中的一道风景。按照目前的发展速度,成竹在胸的Kevin对这个目标的实现非常有把握。然而,说到更远的将来,他并没有考虑过多。“不排除可能会和大型商务连锁酒店集团、OTA进行深度合作,或者独立资本化的可能”,他说,“但是做好当下才是拿到通向未来的通行证的保证”。

       回到最初,这个曾经在企业做了十年HR的小伙子说,他选择做旅游酒店更多地是为了创业而不是为了情怀,创业的初衷也是盈利重过体验,所以在面临困境或面临抉择的时候,更能顺应形势把握好分寸,调整好策略,一步步靠近目标,甚至远远超越了当初的设想和框架。

       回想当初,Kevin笑着说,想做旅游酒店,因为好像可以做大;想做连锁,因为好像可以做强。但Kevin没有好高骛远,没有空谈阔论,朴实得一如他自己起的“途窝”这个名字。

       如今的途窝,短短不到三年的生命历程,已然发展成拥有数百家连锁店的旅游酒店集团。而途窝亦有一个洋气的英文名字TOWO,欢迎到窝里来!

窝,等你……