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徐东林:机缘专注诚信    闯出自己的一片天

admin 2016-08-10

        1992年的一天,像千千万万个南下打工者一样,徐东林背上行囊从老家九江修水南下深圳,开始了自己的南漂生活。有人说,每年来深圳的人很多,走的人也很多。只是徐东林没想到,自己能在深圳待这么长的时间,而且还有自己的立足之地——创办自己的公司。

 

机缘巧合遇厨具

        刚来深圳的时候,徐东林先后在两家公司当了两年的司机,这两家公司一家是做房地产,一家是做石油。缘分就是这么奇妙,接下来的十几年,徐东林都和石油在打交道。1994年,徐东林辞掉司机的工作开始做个体户,开始石油贸易的职业生涯。刚开始囿于资源有限,就开着一辆石油车到处跑,不怕风吹日晒。就这样,石油车从一辆变成3辆,客户从一家变成多家。

         随着核电站的建立,石油贸易开始暗淡、走下坡路,贸易量下降,生意也越来越难做。于是,徐东林另寻他路,创办实业。但是做什么实业呢?当时摆在徐东林眼前的选择有很多,电子、厨房设备就是其中的选择。问其为什么最终会选择厨房设备呢?他说:“在众多选择的比较下,发现自己对现厨房设备比较喜欢,感兴趣;另外就是缘分,这个和当时做石油贸易的客户有关,因为之前做石油贸易的时候结交下来的客户都需要厨具,都有这方面的需求,而且一听到我要做,都纷纷把订单给了我”。

 

 三个“五年”明方向

        创业故事千千万万,你若想找共同因素,那制定计划必是其一。如果把公司比作一艘在大海上远航的船,那公司决策者必是掌舵者,计划即是航行的方向,倘若航行没有方向,那船将迷失在浩瀚无际的大海里。深谙这个道理的徐东林在创办公司不久后就开始考虑公司的长远发展,开始制定五年计划。徐东林的计划一步一个脚印踏实且稳重。在徐东林的计划里,第一个五年计划是培养客户,建立自己的团队;接下来的第二个计划是让公司步入稳定发展状态;第三个计划是不断夯实发展、提高竞争力,进入深圳厨具行业前十位置。

         2001——2005年,其第一个五年计划,在这五年里,徐东林做了很多事情:熟悉业务、培养客户、建立团队、确立工厂位置等。前两年,徐东林对外不断熟悉业务,一点一滴培养客户,对内则建立自己的团队,客户的不断累积以及拥有一批忠实的团队,坚定了徐东林做下去的决心,于是,2002年徐东林在深圳龙岗坪山购买了一块地作为其工厂,2003年,正式入驻。

         2005——2010年,其第二个五年计划。第一个五年计划打下的扎实基础——厂房和团队的建立,让徐东林做出了一个勇敢的决定:签下大公司,做大公司的厨具供应商。2006年,徐东林和他的团队经过几番努力,终于签下了高新科技企业——富士康的订单。随后,福记、周大福、TCL等公司也成为其客户。之后几年里,除了大企业,徐东林与学校、政府、银行合作,成为他们的厨具供应商,比如:深圳外国语学校、中国工商银行、中国移动通信。大订单的签订,奠定了公司在厨具行业的地位,也基本上完成了徐东林在制定第二个五年计划时的目标。

2010——2015年,其第三个五年计划,讲到这,徐东林语气开始放缓。正如从90分考到100分的难度要远远大于70分考到80分一样,越往上走,成长速度就越慢。这五年里,走过多元化的道路,但效果并没有达到预期,收获不大。

 

专注厨具创品牌

        三年前,受深圳湾提倡产业升级、产业转移大环境的影响,徐东林开始走上了多元化的道路,创办郑州、成都餐饮公司(宁河餐饮)、做石油贸易、投资公司(港宏基投资公司)以及收购(收购了香港三益电热电气厂30%的股份)。然而愿望与现实之间往往有差距,“广撒网并没有多捕鱼”。经过三年的冲洗,多元化的发展所分散的人力、物力、财力导致公司原本的厨具的发展受到限制,影响公司的发展。在多元化发展的残酷竞争中徐东林开始反思,并得出结论:人生在世,能认真、踏实做好一件事就够了。于是从去年开始慢慢回归,关闭餐饮公司,撤回在外面的资金,重新定目标,并把主要精力集中在自己的主业上——厨房厨具,以打造厨房厨具品牌为目标。

        事实证明,徐东林的转变是正确的。一年多的时间下来,因为主攻自己的主业,所有人力、物力、财力都投入在提高产品质量上,公司的主业——厨房厨具在销售额上稳步上升,远远超过三年前走多元化道路的业务水平,并取得了在龙岗坪山新区厨具行业里唯一一家取得由广东省技术监督局颁发的采用国际标准产品标志证书。

         在这一年多的时间里,公司依法取得各种执业证书,并在不断的努力发展中荣获各种荣誉及行业认可。公司炉具产品全部通过国家专业燃气检测公司检测,并签发检测合格报告。此外,公司自主研发的十七项产品均已获专利证书。证书的获得,是一种荣誉,代表着产品的安全生产,代表着产品已达到标准,更是代表着产品得到行业认可!

 

诚信换来艳阳天

        十五年的时间,徐东林结交了不少朋友。他说诚信经营,脚踏实地地做好每一个工程,结交好每一批客户,是其一生的工作理念。从石油贸易转向厨房厨具行业,石油贸易时的客户继续找他做生意。香港奇华集团从他做石油贸易开始直到现在都是其客户;日本一家客户,之后转行做食品了,也把厨具生意给徐东林做;富士康自2006年成为其客户以来,近十年的客户关系一直没变。徐东林坚定地说这些都是靠诚信,靠踏实所做到的。

         做一行,爱一行,认真研究、专研、热爱自己的行业,也是的人生信条。他说:“如果老板都不爱自己的公司,没有这个心,不诚信不研究、专研自己的产品,公司是会走下坡路的”。

         谈到最喜欢的运动方式,徐东林喜笑颜开地向笔者介绍他最热爱的一项运动——高尔夫球,说到高尔夫球,他像个孩子般伸出他的手臂说:“你看我晒得有多黑”。在他的办公室就留有一块空地作为其玩高尔夫球的一个场地,他说最近一年多都把时间放在高尔夫球上,现在是全国各地到处打比赛。就像他说的做一行爱一行,对待高尔夫球,他也是这样的态度,一年多的专注让他从一个门外汉达到中上水平,这已是一个超大的进步!

        如果把管理公司比作航行在风云变幻的大海上的航船,那走多元化道路的鹏厨就像迷失在浩瀚大海中般,好在我们的舵手反应灵敏,迅速调整了航向和航速,让航船继续航行在既定方向,坚定地航向目的地,终极目标也将变得越来越唾手可及!